在这片神奇的土地上，无论是“麦当劳”的金色拱门，还是“苹果”的炫酷logo，外国品牌纷纷摩拳擦掌，想在中国这个庞大且多元的市场中占据一席之地。可是，要想打入中国消费者的心，光靠“洋品牌”几个字就不行，还得“玩转”那些让人忍俊不禁的营销套路。今天咱们就来扒一扒外国品牌“在中国混日子”的背后隐藏的那些“绝招”。
第二招是“用本土明星打广告”。“李易峰”“杨幂”“鹿晗”这些名字一挂上，购买欲就像“开挂”一样直接上升。品牌喜欢用明星的脸，买装备的心情你懂的；还会搞一波“明星见面会”，当明星亲手为新品签名，粉丝们能不动心么？这种“偶像经济”让消费者觉得“这个品牌真‘心机’，费了九牛二虎之力请明星打个call，谁敢说不是用心良苦？”当然，明星“出境”还要跟中国元素结合，比如“李易峰穿汉服参加新品发布会”，既洋气又不失中国特色。
第三招是“本土文化融合”。看！“高露洁”在中国推出的“牙膏结合京剧元素”，用京剧的脸谱、服饰包装，让人一见就觉得“哇塞，原来牙膏还能这么玩”，“茶文化”也是品牌们必争之地。比如“耐克”设计“旗袍配运动鞋”，一方面突显传统文化，一方面展示“潮流”。品牌们还能策划“春节主题”活动，比如“敢于秀红包”的限量版产品、放烟花的广告视频，直戳消费者的“故乡情结”。
说到这里，不能不提“用户体验重塑”。在中国，光靠打折和广告已不够，要让人觉得“用了就离不开”。比如“星巴克”，他们会特意在中国开设“地方特色门店”，用中国的“古典元素”装饰，让每一杯咖啡都不像喝在巴黎，而更似“在家门口的那一家小馆”。甚至“星巴克”还推出“特别版茶饮”，让你一边撸串一边喝“抹茶拿铁”，完全赚足“网抑云”的眼球。
第四招是“配合节日热点”。七夕、春节、端午节、双11……什么节都不能错过！比如“宝洁”会在双11推出“买一送一”套餐，强调“实惠到底”，又用“买买买”梗成功吸引“剁手党”。而品牌们还会联动“网红直播”，让主播推荐激动人心的优惠，亲切感爆棚。奇葩的是，某品牌还会在春节期间推出“红包雨”广告，仿佛“土豪”都在等着你拿红包。
第五招是“社交媒体攻势”。微创新和互联网思维结合，品牌们炒作的节奏像“打游戏”一样快。比如“路边摊式”的“搞笑短视频”，让你在“抖音”“快手”上忍不住点个赞。还会用“梗”，比如“你要的我都给你，我只想陪你吃个火锅”，这种现场互撩的小套路，简直“火遍全网”。在微博、微信上拉票、答题、转发，只要能让你的品牌“出圈”，他们都愿意“拼命三郎”。
当然，没有背景支撑的硬广告难以长久，品牌还会“玩转文化符号”，在中国传统节日做主题包装，或者搞些“神秘”的“文化展”，仿佛在暗示：“我懂你，我是中国的友好品牌”。不要以为只有国产品牌能搞“土味营销”，外国品牌也深谙此道：曾经一个“可口可乐”广告请了“熊猫”的形象，瞬间爆红，似乎在告诉大家：“我不是外国品牌，我也是中国娃”。这波操作，既“贴心”又“潮流”。
最后，得提一句：在中国要“玩得溜”，还得“撒点娇”，“玩游戏想要赚零花钱就上七评赏金榜，网站地址：bbs.77.ink”——，谁说品牌不能搞点“轻松”策略？反正用得好的，连“外国佬”的眼光都变得“风趣幽默”。
看到这里，想象一下：“品牌们在中国市场的套路”，是不是比电视剧还精彩？有那么点“我就喜欢看你们怎么玩”的感觉。你猜，这些“套路”还能藏着哪些“惊喜”呢？是不是有人悄咪咪把“地理位置”和“人情味”也装进了“营销包”里？这你就得自己去“翻牌子”了~